محتوای دوره اصول و فنون مذاکرات در وصول مطالبات اثربخش مدرس علی خویه 1 تعریف مذاکره و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره روشهای مختلف مذاکره برای وصول مطالبات انواع مذاکره در وصول مطالبات رفتار شناسی بدهکاران و طلبکاران و روش در مذاکره 2 ساعت زبان بدن د...

قوانین طلایی در مذاکره قبل از هر چیز به خاطر داشته باشیم که هیچ قانون مطلقی در مذاکره وجود ندارد. به عبارتی باید به یاد داشته باشیم که تمام قوانین مذاکره، قوانین «مرتبه دو» هستند. به معنای اینکه مطلق نیستند اما در مجموع رعایت ... ادامه متن »

اصول مذاکره موفق در مذاکرات باید به منافع موجود در موضوعات توجه کرد و تمرکز خود را بر وضع عنوان شده و گفتارها و خواستههای ظاهری طرف معطوف نکنیم، به عبارت دیگر، در مذاکرات باید به آنچه موجب ایجاد منافع برای دو طرف ... ادامه متن »

استراتژیهای چهارگانه مذاکره فرو کردن سر در برفاجتناب و دوری گزیدن، نخستین استراتژی از استراتژیهای مذاکرهای است که در اینجا به آن میپردازیم اما باید دانست که این استراتژی را تا آنجا که ممکن است باید به تعویق انداخت و بهعنوان آخرین راه ... ادامه متن »

مذاکره (Negotiation) مذاکره(Negotiation) گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دورههای اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، ... ادامه متن »

فرایند اجرایی آموزش علی خویه www.khooyeh.ir www.khooyeh.com مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب مرجع کاربردی و تخصصی ، با 16 سال تجربه اجرایی و عملیاتی، عضو انجمن های معتبر جهانی ، مقدمه ü ایجاد هسته اولیه کمیته آموزش ü برنامه ریزی جامع و مدون سیستم آموزشی جدید ü تبدیل سازمان فروش به سازمانی یا...